Tres estrategias para construir “Presencia Ejecutiva”

¿Qué pasa con la construcción de un ejecutivo exitoso?

Hay cierta capacidad para tomar la decisión correcta en el momento adecuado. La experiencia de liderazgo es una necesidad y la inteligencia también ocupa un lugar destacado en la lista de competencias imprescindibles.

También hay presencia ejecutiva. Todos hemos sido testigos de ese momento en que un líder entra en una habitación y al instante llama la atención. El aire cambia. Las cabezas giran. La gente se acerca a ellos. En resumen, estas son las personas que tienen un factor “Wow”, también conocida como “Presencia ejecutiva”.

Los líderes saben que deben encarnar la presencia ejecutiva para salir adelante, influir en los demás y conducir los resultados. Estas son las características que ayudan a los líderes a ganar y mantener credibilidad, influencia y confianza en los ojos de los demás.

La presencia ejecutiva no es un concepto nuevo. Pero está ganando la atención como uno de los factores importantes en la determinación de las trayectorias profesionales futuras.

¿Qué tan importante? Una extensa encuesta de 2012 realizada por el Centro de Innovación de Talentos de 4.000 profesionales de educación universitaria identificó la “presencia” como una de las características más importantes para el éxito del liderazgo. Los encuestados consideraron que la presencia representaba el 26 por ciento de “lo que se necesita para obtener la próxima promoción”.

Todo el concepto de presencia puede parecer un poco difuso, pero cuando se piensa en todas las características de los ejecutivos exitosos, todo comienza a tener sentido. La presencia no es una competencia única, sino una combinación de competencias clave que, tomadas en conjunto, proyectan la imagen de un líder confiado y altamente capaz.

Sin embargo, a pesar de que la presencia se considera un elemento clave en el éxito profesional, existe una creciente preocupación de que las organizaciones empresariales no están haciendo lo suficiente para ayudar a sus personas a desarrollar las competencias que juntos crean presencia ejecutiva.

Es importante darse cuenta de que la verdadera presencia ejecutiva no se trata de ser un extrovertido. Incluso los introvertidos pueden tener presencia ejecutiva. No se trata de volumen; Se trata de cultivar muchas cualidades silenciosas y matizadas que destilan confianza, capacidad y credibilidad.

Trabajando estrechamente con ejecutivos en una amplia gama de diferentes tamaños y tipos de organizaciones, hemos dividido la presencia ejecutiva en cuatro dimensiones clave:

  • Confianza. En la fundación de la presencia ejecutiva usted encontrará confianza. Ya se trate de una conferencia telefónica, una reunión de ventas o una presentación magistral, es importante mostrar a la gente que usted cree en sí mismo y en su POV. Esto se establece por la forma en que usted mira, cómo suena y cómo se lleva en ambientes de negocios seminales.
  • Comunicación. Los ejecutivos exitosos deben ser capaces de articular un mensaje claro para que las personas que lideran tienen total confianza en lo que necesitan hacer. La comunicación no se trata sólo de las habilidades verbales; También se trata de señales no verbales (contacto visual, lenguaje corporal, gestos) que otras personas interpretan como signos de confianza y capacidad.
  • Credibilidad. Una sólida reputación es una necesidad para que alguien tenga presencia ejecutiva. Su marca personal es la moneda que utiliza para ganar y mantener el apoyo para todas las cosas importantes que está tratando de hacer. La credibilidad también consiste en reconocer sus debilidades y prestar atención a cómo otras personas lo ven. La autoconciencia es una clave.
  • Conectividad. Ejecutivos exitosos parecen tener una capacidad innata para construir y administrar grandes relaciones. La calidad de sus relaciones comerciales habla mucho de su capacidad como ejecutivo. Esas relaciones también son claves para crear confianza y conciencia de marca. Los ejecutivos que están aislados de sus pares tienen poca idea de cómo los ven los demás. Ese punto ciego puede socavar tu presencia.

Ahora que sabemos lo que es la presencia ejecutiva, debemos pasar algún tiempo tratando de averiguar cómo construirlo y mejorarlo. No es una tarea fácil, pero está al alcance de la mayoría de los ejecutivos aspirantes. Aquí hay tres estrategias para ayudarle a desarrollar la presencia ejecutiva:

Modelo de sí mismo después de alguien que tiene presencia ejecutiva: Piense en alguien que usted cree que es un fuerte ejemplo de presencia ejecutiva. Piense en esa persona, ¿qué es lo que hacen que otros digan “wow”? ¿Es su credibilidad, confianza, capacidad de comunicarse? Divídalo en categorías prácticas. A continuación, pregúntese: ¿cómo puedo apilar contra ellos? ¿Cómo puedo ser más como ellos?

Solicite comentarios: Vaya a su red, a alguien de su confianza, y pídales que le evalúen sobre la presencia ejecutiva. Obtenga retroalimentación honesta sobre cómo se desempeñó en situaciones en las que se necesitaba realmente la presencia. Haga que la gente describa su marca de liderazgo en relación con su presencia. No puedes mejorar tu presencia si no tienes un sentido claro y objetivo de cómo te ven los demás.

Comprender que mientras la presencia ejecutiva no es innata, se puede desarrollar: En su nuevo libro sobre la presencia, la psicóloga Amy Cuddy proporciona consejos prácticos sobre cómo lograr una mayor presencia a través del desarrollo de un sentido interior de confianza.

El mensaje en el consejo de Cuddy es bastante claro: desarrollo pensativo y deliberado

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